De propositie

Een propositie vat samen wat je voor een klant kunt betekenen en waarom hij of zij daarvoor juist jouw kantoor moet kiezen. Niet bepaald een detail dus! Hoe helderder de propositie, hoe groter de kans dat je de juiste klanten bereikt. En hoe sterker de propositie, hoe meer klanten je aantrekt en vasthoudt. Om een sterke, heldere propositie te bepalen, hoef je slechts 8 vragen te beantwoorden. Hiermee leg je de basis voor commerciële activiteiten die leiden tot meer resultaat.

Lees meer
Relaties en netwerken

Het is primair aan individuele accountants, advocaten, adviseurs of consultants om relaties te bouwen en onderhouden. Dat neemt niet weg dat de organisatie, of het kantoor, veel invloed heeft. In deze blog bespreek ik 5 tips voor bestuurders en marketeers: hoe kunnen zij individuele professionals ondersteunen op het gebied van relatiemanagement en netwerken.

Lees meer