Training 'Meer resultaat uit relaties en netwerken'

​Relaties en netwerken vormen van oudsher de commerciële basis voor zakelijke dienstverleners: voor professionals zoals advocaten, consultants en accountants begint het winnen van nieuwe klanten en opdrachten met het leggen, onderhouden en versterken van relaties en netwerken.

Maar hoe doe je dat? Het antwoord op die vraag staat centraal in deze training.

Relaties en netwerken

Voor wie?

Deze training is specifiek ontwikkeld voor professionals die:

  • werkzaam zijn in de advocatuur, accountancy of consultancy-sector
  • verantwoordelijk zijn voor de commerciële ontwikkeling van klanten of prospects

​Herken je je in het onderstaande? Dan is deze training iets voor jou!

  • Ik ken wel mensen, maar ben daar niet gestructureerd of planmatig mee bezig
  • Netwerken is niet mijn ding en van borrels moet ik al helemaal niets hebben
  • Ik heb best veel tijd in relaties en netwerken gestoken, maar dat leverde weinig op
  • Ik ben meer van de inhoud dan van de relaties: het belangrijkste is dat ik goed werk lever
  • Netwerken is iets van vroeger, in deze tijd van digitalisering zijn relaties minder belangrijk

Wat levert het op?

Concreet levert deze training je:

  • Inzicht in je relatienetwerk en heldere prioriteiten
  • Concrete acties, onderverdeeld naar eenmalig, wekelijks en per kwartaal
  • Aanpak voor de inzet van social media voor relatieontwikkeling
  • Focus in deelname aan bijeenkomsten en netwerkborrels
  • Een praktische tool waarmee je je relaties kunt managen
  • Betere relaties die direct en indirect leiden tot meer klanten en opdrachten

Onderwerpen

In de training komen onder andere de volgende onderwerpen aan bod:

  • De basisprincipes van relatiemanagement en netwerken
  • Het in kaart brengen en houden van je netwerk
  • Het onderhouden en versterken van relaties
  • Het bouwen van nieuwe relaties
  • Het gebruik maken van tweedegraads contacten
  • Online netwerken en relaties ontwikkelen
  • Zakelijke bijeenkomsten en netwerkevenementen
  • Tools voor relatiemanagement en CRM

Opzet

Deze training bestaat uit de volgende onderdelen:

  • Een (self)assessment van je huidige kennis, vaardigheden en aanpak
  • Twee bijeenkomsten van 4 uur met theorie, tools en tips, oefenen en interactie
  • Praktijkopdracht tussen de twee bijeenkomsten
  • Persoonlijk contact met trainer tussen de bijeenkomsten over doelen en uitdagingen
  • Persoonlijke feedback tijdens de bijeenkomsten over de praktijkopdracht
  • Persoonlijke evaluatie

Waarom 4Future?

  • ​Kennis van de markt en de uitdagingen waar jij voor staat
  • Ervaren sparring partner voor professionals en teams
  • Meerdere individuele contactmomenten, gericht op de praktijksituatie van jou als deelnemer
  • Ruime ervaring in senior marketing-, business development en HR rollen bij onder andere EY, Mazars, Houthoff Buruma, Simmons & Simmons, Atos Consulting en CapGemini
  • Succes van het concept bewezen in meerdere trainingen via Netlaw, OSR Juridische Opleidingen, Van Ede & Partners en Eurocollege

Praktische informatie

  • Investering: €1950 vast + €225 per deelnemer
  • Tijdsbeslag: 10 uur per deelnemer
  • Deelnemers: minimaal 4, maximaal 8
  • Trainer: Rob Meijers​ of Pascal van Mierlo
  • Deelname: normaliter Incompany, maar bij minimaal 4 deelnemers kunnen professionals ook individueel inschrijven
  • Locatie: bij de klant of in de Dutch Innovation Factory, Zoetermeer
  • Opleidingspunten Advocatuur: 8