Training 'Meer resultaat uit relaties en netwerken'

​Relaties en netwerken vormen van oudsher de commerciële basis voor advocaten, consultants en accountants: voor professionals in de zakelijke dienstverlening begint het winnen van nieuwe klanten en opdrachten met het leggen, onderhouden en versterken van relaties en netwerken.

Maar hoe doe je dat? Het antwoord op die vraag staat centraal in deze training.

Relaties en netwerken

Voor wie?

Deze training is specifiek ontwikkeld voor professionals die werkzaam zijn in de advocatuur, accountancy of consultancy.

De training is vooral interessant als een of meer van de volgende punten van toepassing zijn op uw mensen:

  • Zij kennen wel mensen, maar zijn daar niet gestructureerd of planmatig mee bezig
  • Netwerken is niet hun ding en van borrels moeten de meesten niets hebben
  • Sommigen hebben best veel tijd in relaties en netwerken gestoken, maar dat leverde weinig op
  • Ze zijn meer van de inhoud dan van de relaties: goed werk leveren vinden ze veel belangrijker

Wat levert het op?

Concreet levert deze training uw mensen:

  • Inzicht in hun relatienetwerk en heldere prioriteiten
  • Concrete acties, onderverdeeld naar eenmalig, wekelijks en per kwartaal
  • Een aanpak voor de systematische inzet van social media voor relatieontwikkeling
  • Focus in deelname aan bijeenkomsten en netwerkborrels
  • Een praktische tool waarmee zij hun relaties kunt managen
  • Betere relaties die direct en indirect leiden tot meer klanten en opdrachten

Onderwerpen

In de training komen onder andere de volgende onderwerpen aan bod:

  • De basisprincipes van relatiemanagement en netwerken
  • Het in kaart brengen en houden van je netwerk
  • Het onderhouden en versterken van relaties
  • Het bouwen van nieuwe relaties
  • Het gebruik maken van tweedegraads contacten
  • Online netwerken en relaties ontwikkelen
  • Zakelijke bijeenkomsten en netwerkevenementen
  • Tools voor relatiemanagement en CRM

Opzet

Deze training bestaat uit de volgende onderdelen:

  • Een assessment van je huidige kennis, aanpak en leerdoelen
  • Twee bijeenkomsten van 2,5 tot 3 uur met theorie, tools en tips, oefenen en interactie
  • Praktijkopdracht tussen de twee bijeenkomsten
  • Persoonlijke feedback tijdens de bijeenkomsten over de praktijkopdracht

Het tijdbeslag is circa 8 uur per deelnemer. Bij voorkeur werken we met 4 tot 8 deelnemers per sessie, zodat voldoende ruimte is voor individuele aandacht.