Training 'Pitchen en offreren met resultaat'

​De concurrentie in de markt neemt toe, en in steeds meer gevallen moet een pitch of offerte worden gedaan voor het binnenhalen van opdrachten.
Pitchen en offreren is echter tijdsintensief en vaak ontbreekt een gedegen aanpak. Veel tijd gaat verloren met het bepalen van de strategie en het verzamelen van de benodigde informatie. En het slagingpercentage is vaak laag.

In deze training leer je hoe je echt succesvol kunt zijn in pitchen en offreren, zonder dat het teveel (declarabele) tijd kost.

Training pitchen en offreren

Voor wie?

Deze training is specifiek ontwikkeld voor professionals die:

  • werkzaam zijn in de advocatuur, accountancy of consultancy-sector
  • verantwoordelijk zijn voor de commerciële ontwikkeling van klanten of prospects

​Herken je je in het onderstaande? Dan is deze training iets voor jou!

  • Voor steeds meer opdrachten moet je pitchen en offreren
  • Je hebt onvoldoende kennis van het schrijven van een winnende offerte of pitch en zoekt naar professionalisering
  • Je wil niet alleen op prijs concurreren
  • Je moet elke keer opnieuw het wiel uitvinden
  • Het proces en het slagingpercentage van offertes en pitches moet beter worden

Wat levert het op?

Concreet levert deze training je:

  • Schrijven van een winnende offerte die wel wordt gelezen
  • Aanpak van een succesvol offerteproces
  • Een succesvolle pitch in de praktijk houden
  • Inzicht in je persoonlijke kwaliteiten en valkuilen
  • Een eigen plan als basis voor het verbeteren van pitchen en offreren met concrete resultaten
  • Mogelijkheden om prijsconcurrentie te vermijden
  • Inzicht in onderhandelingstechnieken
  • Minder tijdsbesteding en meer resultaat

Onderwerpen

In de training komen onder andere de volgende onderwerpen aan bod:

  • Het proces van offreren en pitchen
  • De opbouw van een offerte
  • De rol van taalgebruik en design
  • Het ontwikkelen van een onderscheidende waardepropositie
  • 10 geheimen voor een winnende offerte of pitch
  • Waarom je nooit op prijs wint
  • Presenteren van je offerte
  • Onderhandelen en de rol van inkoop

Opzet

Deze training bestaat uit de volgende onderdelen:

  • Een (self)assessment van je huidige kennis, vaardigheden en aanpak
  • Twee bijeenkomsten van 4 uur met theorie, tools en tips, oefenen en interactie
  • Praktijkopdracht tussen de twee bijeenkomsten
  • Persoonlijk contact met trainer tussen de bijeenkomsten over doelen en uitdagingen
  • Persoonlijke feedback tijdens de bijeenkomsten over de praktijkopdracht
  • Persoonlijke evaluatie

Waarom 4Future?

  • ​Kennis van de markt en de uitdagingen waar jij voor staat.
  • Ervaren sparring partner voor professionals en teams
  • Meerdere individuele contactmomenten, gericht op de praktijksituatie van jou als deelnemer
  • Ruime ervaring in senior marketing-, business development en HR rollen bij onder andere EY, Mazars, Houthoff Buruma, Simmons & Simmons, Atos Consulting en CapGemini
  • Succes van het concept bewezen in meerdere trainingen via Netlaw, OSR Juridische Opleidingen, Van Ede & Partners en Eurocollege

Praktische informatie

  • Investering: €1950 vast + €225 per deelnemer
  • Tijdsbeslag: 10 uur per deelnemer
  • Deelnemers: minimaal 4, maximaal 8
  • Trainer: Geert van der Lande
  • Deelname: normaliter Incompany, maar bij minimaal 4 deelnemers kunnen professionals ook individueel inschrijven
  • Locatie: bij de klant of in de Dutch Innovation Factory, Zoetermeer
  • Opleidingspunten Advocatuur: 8