Training 'Succesvolle acquisitie'

​​Het werven en behouden van klanten staat hoog op de agenda van zakelijke dienstverleners, en van jou als professional wordt al in een vroeg stadium van je carrière verwacht dat je een actieve bijdrage levert aan het commerciële resultaat.

Niet iedere professional is echter van nature commercieel ingesteld, en sales en business development maken geen deel uit van de opleiding. Veel professionals kijken daarom op tegen acquisitie.

Hoe kun je als professional succesvol zijn in acquisitie, zonder dat het stress oplevert en teveel (declarabele) tijd kost? In deze praktische training werken we met jou aan acquisitie succes!

Acquisitie

Voor wie?

Deze training is specifiek ontwikkeld voor professionals die:

  • werkzaam zijn in de advocatuur, accountancy of consultancy
  • verantwoordelijk zijn voor de commerciële ontwikkeling van klanten of prospects

Herken je je in het onderstaande? Dan is deze training iets voor jou...

  • Acquisitie is ondergeschikt aan de waan van de dag
  • Je hebt geen echte focus of planning
  • Het is niet duidelijk waar de kansen liggen
  • Het blijft vaak bij een eenmalige actie
  • Het levert niet echt veel resultaat op

Wat levert het op?

Concreet levert deze training je:

  • Herkennen en benutten van je eigen kwaliteiten in acquisitie
  • Persoonlijk acquisitieplan als basis voor concrete resultaten:
    • Overzicht van doelgroep en commerciële kansen
    • Onderscheidend vermogen en strategie
    • SMART doelstellingen
    • Actieplan voor de komende 6 maanden
  • Tips & tricks voor het herkennen en creëren van kansen
  • Inzicht in het voeren van effectieve acquisitiegesprekken
  • Je wordt lid van de Professionals 4Future Community
  • Minder stress, meer resultaat!

Onderwerpen

In de training komen onder andere de volgende onderwerpen aan bod:

  • De basisprincipes van acquisitie
  • De ideale klant en de klantbehoefte
  • Een onderscheidende propositie
  • Concrete en meetbare doelstellingen
  • Je persoonlijke acquisitiestijl
  • Een persoonlijk acquisitieplan
  • Het acquisitiegesprek

Opzet

Deze training bestaat uit de volgende onderdelen:

  • Een (self)assessment van je huidige kennis, vaardigheden en aanpak
  • Twee bijeenkomsten van 4 uur met theorie, tools en tips, oefenen en interactie
  • Praktijkopdracht tussen de twee bijeenkomsten
  • Persoonlijk contact met trainer tussen de bijeenkomsten over doelen en uitdagingen
  • Persoonlijke feedback tijdens de bijeenkomsten over de praktijkopdracht
  • Persoonlijke evaluatie

Waarom 4Future?

  • ​Kennis van de markt en de uitdagingen waar jij voor staat
  • Ervaren sparring partner voor professionals en teams
  • Meerdere individuele contactmomenten, gericht op de praktijksituatie van jou als deelnemer
  • Ruime ervaring in senior marketing-, business development en HR rollen bij onder andere EY, Mazars, Houthoff Buruma, Simmons & Simmons, Atos Consulting en CapGemini
  • Succes van het concept bewezen in meerdere trainingen via Netlaw, OSR Juridische Opleidingen, Van Ede & Partners en Eurocollege

Praktische informatie

  • Investering: €1950 vast + €225 per deelnemer
  • Tijdsbeslag: 10 uur per deelnemer
  • Deelnemers: minimaal 4, maximaal 8
  • Deelname: normaliter Incompany, maar bij minimaal 4 deelnemers kunnen professionals ook individueel inschrijven
  • Trainer: Pascal van Mierlo of Geert van der Lande
  • Locatie: bij de klant of in de Dutch Innovation Factory, Zoetermeer
  • Opleidingspunten Advocatuur: 8