Training pitchen en offreren

De concurrentie in de markt neemt toe en steeds vaker moet je offerte uitbrengen om een nieuwe opdracht te winnen. Offreren is echter tijdsintensief en vaak ontbreekt een gedegen aanpak. En het slagingspercentage is vaak laag. Met dit stappen­plan verhoog je de kans op succes aanzienlijk.

Lees meer
spiegel

Het lerend vermogen van accountantskantoren en aandacht voor de beroepsontwikkeling zijn onvoldoende, volgens medewerkers van de kantoren zelf. Dit blijkt uit de rapportage over de Cultuurmeter van de NBA. “Cultuur” op zichzelf doet echter niets, het is veel productiever om te kijken naar gedrag(spatronen). Het gaat dan om de vraag: Mogen, moeten, kunnen en willen de medewerkers een bijdrage leveren aan een kwaliteitsgerichte cultuur?

Lees meer
De propositie

Een propositie vat samen wat je voor een klant kunt betekenen en waarom hij of zij daarvoor juist jouw kantoor moet kiezen. Niet bepaald een detail dus! Hoe helderder de propositie, hoe groter de kans dat je de juiste klanten bereikt. En hoe sterker de propositie, hoe meer klanten je aantrekt en vasthoudt. Om een sterke, heldere propositie te bepalen, hoef je slechts 8 vragen te beantwoorden. Hiermee leg je de basis voor commerciële activiteiten die leiden tot meer resultaat.

Lees meer
Relaties en netwerken

Het is primair aan individuele accountants, advocaten, adviseurs of consultants om relaties te bouwen en onderhouden. Dat neemt niet weg dat de organisatie, of het kantoor, veel invloed heeft. In deze blog bespreek ik 5 tips voor bestuurders en marketeers: hoe kunnen zij individuele professionals ondersteunen op het gebied van relatiemanagement en netwerken.

Lees meer