Marketing

De 8 pijlers onder het commercieel resultaat van accountants, adviseurs en advocaten

8 pijlers onder het commercieel resultaat van advocaten adviseurs en accountants

Trucjes voor meer commercieel resultaat Ooit waren persoonlijke relaties, ondersteund met een paar folders en seminars, voldoende voor accountants, consultants en advocaten om aan interessante klanten en opdrachten te komen. Die tijd is voorbij. De grote kantoren hebben dat begrepen, en werken hard aan het professionaliseren van marketing en business development. Veel kleinere kantoren denken…

Lees meer

Een sterke propositie voor meer resultaat – 8 vragen voor accountants, adviseurs en advocaten

De propositie

Een propositie vat samen wat je voor een klant kunt betekenen en waarom hij of zij daarvoor juist jouw kantoor moet kiezen. Niet bepaald een detail dus! Hoe helderder de propositie, hoe groter de kans dat je de juiste klanten bereikt. En hoe sterker de propositie, hoe meer klanten je aantrekt en vasthoudt. Om een sterke, heldere propositie te bepalen, hoef je slechts 8 vragen te beantwoorden. Hiermee leg je de basis voor commerciële activiteiten die leiden tot meer resultaat.

Lees meer

Relaties en netwerken: 5 tips voor directie/bestuur en marketing

Relaties en netwerken

Het is primair aan individuele accountants, advocaten, adviseurs of consultants om relaties te bouwen en onderhouden. Dat neemt niet weg dat de organisatie, of het kantoor, veel invloed heeft. In deze blog bespreek ik 5 tips voor bestuurders en marketeers: hoe kunnen zij individuele professionals ondersteunen op het gebied van relatiemanagement en netwerken.

Lees meer